Следует ли вам франчайзинговать свой бизнес? Franshiza - расширение.

На франчайзинговые компании приходится примерно десять процентов предприятий страны и около половины от общего объема розничных продаж страны. Многие инвесторы заинтересованы в объединении с устоявшимся брендом и проверенной бизнес-моделью, а не в попытках построить новый бизнес с нуля. Для успешного бизнеса имеет смысл изучить возможность франчайзинга как средства выхода на новые территории.

Как назвать свою фирму: придуманным своим или раскрученным  чужим.

Но прежде чем перейти к большому количеству возможностей франшизы, бизнес и его владельцы должны подумать, будет ли попытка франшизы успешной как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, и будет ли это в их собственных интересах или в интересах их бизнеса.

Прибыльность лежит в основе всех успешных франчайзинговых отношений. Франчайзи захотят получить значительную отдачу от своих инвестиций, и задача франчайзера - обеспечивать ее на постоянной основе.

Готов ли ваш бизнес к расширению

Перед любой формой расширения бизнеса, вам необходимо подумать о том, будет ли его расширение прибыльным и успешным. Предприятиям, которые надеются на франчайзинг, нужно не только убедить себя, что их бизнес готов к расширению, но и убедить потенциальных франчайзи, которые также рассматривают другие варианты.

Факторы, указывающие на то, что бизнес готов к расширению, включают:

Отличие от конкурентов: достаточно ли уникальны продукты или услуги, предлагаемые бизнесом? Чем более универсален бизнес или чем больше у него конкурентов, предлагающих аналогичные продукты и услуги, тем труднее становится прибыльно расширяться.

Установленный послужной список: есть ли у бизнеса история успеха, и достаточно ли она длинна, чтобы успокоить потенциальных инвесторов?

Установленные системы: установлены ли в бизнесе системы, обеспечивающие бесперебойную и последовательную работу? Можно ли научить этим системам других?

Прибыльность: достаточно ли высока рентабельность бизнеса, чтобы оправдать расширение или привлечь инвесторов?

Бизнес, который в значительной степени зависит от прямого участия его владельцев, который имеет преимущественно региональный или местный характер или очень похож на другие предприятия, работающие в регионе или стране, может столкнуться с ограниченными возможностями для расширения, и, как правило, не будет подходящим «кандидатом» для франчайзинга.

Причины, по которым вам следует использовать франшизу

Франчайзинг может превратить бизнес из местного предприятия в национальный или международный бренд, работающий в партнерстве с десятками, сотнями или даже тысячами франчайзи. Факторы, которые поддерживают решение о франшизе, включают:

Привлечение капитала: когда вы расширяете свой собственный бизнес в другие места, вы должны привлечь необходимый капитал для расширения. Когда вы расширяетесь за счет франчайзинга, ваши инвестиции намного меньше. Получатель франшизы должен предоставить капитал для нового места, и именно франчайзи становится связанным договорами аренды и другими контрактами для поддержки этого нового места.

Проблемы с трудоустройством: когда ваш бизнес работает в нескольких местах, вы должны найти и нанять соответствующий управленческий персонал для наблюдения за операциями в этих местах, а также сотрудников, которые работают в каждом месте. Когда вы предоставляете франшизу, получатель франшизы становится ответственным за общее управление местами франшизы, а также за укомплектование персоналом и надзор за этими местами.

Маркетинговые исследования: хотя бизнес должен работать рука об руку с франчайзи, чтобы помочь выбрать место для бизнеса, которое, вероятно, будет успешным, большая часть работы по определению новых местоположений может быть переложена на франчайзи при условии рассмотрения и утверждения.

Признание имени: после того, как бизнес успешно получает франшизу, он получает выгоду от роста узнаваемости своего имени и от национальных или региональных рекламных кампаний.

Повышенная покупательная способность: компания, получившая франшизу, может организовать оптовые закупки продуктов или материалов со скидкой по сравнению со стоимостью, взимаемой с малых предприятий. Возможно, можно будет использовать эту покупательную способность для предоставления продуктов и материалов франчайзи по цене ниже той, которую они заплатили бы посредством независимых операций, получения прибыли от этих продаж или того и другого.

Сниженная ответственность: компания потенциально несет ответственность за несчастные случаи и травмы на своих объектах, но получает значительную защиту от ответственности за травмы, которые происходят на территории или в результате операций франчайзи.

Причины, по которым вам не следует использовать франшизу

Хотя успешный бизнес по франшизе может быть очень прибыльным, франчайзинг подходит не для каждого бизнеса и не для каждого владельца бизнеса. Факторы, которые противостоят франчайзингу, включают:

Авансовые расходы: Расходы, связанные с подготовкой к франшизе бизнеса являются существенными. Подготовка юридических документов, маркетинговых материалов, бизнес-планов, процедур и руководств для франчайзи может легко потребовать шестизначных авансовых инвестиций. Новый франчайзер должен иметь достаточный капитал и денежный поток для поддержки своих собственных операций, а также поддержки операции по франшизе по мере ее роста и увеличения с течением времени комиссионных за франшизу.

Переход бизнеса: по мере того, как франчайзинговый бизнес расширяется на новые территории, основная бизнес-модель смещается от исходной бизнес-модели к управлению и маркетингу франчайзинговых операций.

Соблюдение стандартов: если франчайзи не справится или потерпит неудачу, как его некачественная работа или неудача повлияют на ваш бренд, бизнес и дальнейшие усилия по франчайзингу?

Прибыльность: достаточно ли прибылен ваш бизнес, чтобы он был интересен франчайзи, который все равно должен получать адекватную отдачу от инвестиций после уплаты комиссионных за франшизу?

Доверие: после анализа вашей бизнес-модели, будет ли франчайзи рассматривать ее как хорошо зарекомендовавшую себя, и которую можно успешно и прибыльно расширить на новое место?

Сложность: чем сложнее ваш бизнес, тем меньше вероятность того, что вы сможете свести его к франчайзинговой модели, которую можно обучить франчайзи и последовательно внедрять во всех регионах.

Устойчивость: некоторые предприятия, даже те, которые успешно расширились или получили франшизу, оказываются зависимыми от краткосрочной бизнес-модели или увлечения. Чтобы добиться успеха в качестве франчайзинга, бизнес должен иметь устойчивую бизнес-модель и уметь адаптироваться к изменениям на рынке.

Стоимость за местоположение: если открытие нового местоположения вашего бизнеса является необычно дорогим по сравнению с другими предприятиями в вашем секторе или по сравнению с другими возможностями франшизы, при отсутствии уверенности в том, что прибыль будет соответствовать чрезмерным инвестициям, с которыми вы можете бороться.

Франшиза - это как купить домен на сайт раскрученный, не угадал с тематикой - провал.


Подготовка к франчайзингу

Франчайзинг бизнеса требует значительных финансовых вложений, а также значительного количества времени и усилий на планирование и разработку стратегии для достижения успеха.

Юридические вопросы: компания, которая готовится к франшизе, должна подать в Федеральную торговую комиссию (FTC) Заявление о раскрытии информации о франшизе, документ, который предоставляет информацию о бизнесе, описывает опыт управления бизнес-командой, предоставляет проверенные финансовые отчеты для бизнеса и включает руководство по эксплуатации для франчайзи. Компании также необходимо будет разработать контракты для своих франчайзи. Компании также необходимо будет рассмотреть другие правовые вопросы, включая степень, в которой она может регулировать франчайзи без создания агентских проблем, потенциальных проблем с товарными знаками и, в некоторых случаях, возможных проблем с антимонопольным законодательством. Компания также должна учитывать законы страны, в которой она будет предлагать франшизу.

Территориальные вопросы: компания должна определить страну или регионы по размеру территорий, которые будут предлагаться франчайзи, и сколько мест может быть открыто на территории.

Скорость роста: компания должна учитывать, насколько быстро она намеревается расширяться за счет новых филиалов, и сопоставлять рост с такими факторами, как затраты, управление и контроль качества.

Квалификация франчайзи: каким опытом и собственным капиталом должен обладать франчайзи, чтобы претендовать на получение франшизы? Будут ли получатели франшизы собственниками-операторами, или им будет разрешено быть отсутствующими владельцами или открывать несколько точек франшизы?

Поддержка франчайзи: какое обучение и поддержка будут предложены франчайзи? Будете ли вы создавать учебный центр для франчайзи, чтобы обучать новых франчайзи и обеспечивать непрерывное обучение и поддержку?

Контроль качества: как компания будет поддерживать качество и согласованность между филиалами и какие шаги может предпринять компания, если франчайзи не соблюдает стандарты? В эту эпоху Интернета важность единообразного и последовательного взаимодействия с клиентами в разных местах как никогда высока.

Маркетинговая стратегия: как компания будет продавать свои франшизы?

Наем персонала: компания, которая становится франчайзером, обычно должна нанимать квалифицированный персонал для продвижения франшизы, обучения и поддержки франчайзи, а также для мониторинга операций франчайзи.

Поиск продуктов: потребуется ли от франчайзи покупать продукты или материалы у компании, и если да, то какие продукты или материалы подпадают под это требование?

Вопросы, связанные с недвижимостью: будет ли компания вести переговоры об аренде, контролировать недвижимость и действовать в качестве арендодателя для своих франчайзи, будет ли она помогать франчайзи в их переговорах об аренде с арендодателями, или же обязательство по согласованию условий аренды с независимым арендодателем ложится в основном на франчайзи? Кто будет управлять процессом создания планов строительства, получения разрешений, закупки оборудования и поиска подрядчиков для строительства объектов франшизы?

Управление франчайзингом: какая финансовая информация потребуется от франчайзи для мониторинга своего экономического здоровья?

2 комментария:

  1. Продажа франшизы это золотое дно, если успешно реализовать продажу франшизы, можно все автоматизировать. Главное изначально правильно все спланировать.

    ОтветитьУдалить
  2. Многие грамотные предприниматели настолько грамотно все делают, что на продаже франшиз зарабатывают гораздо больше, чем на основном бизнесе, который привязан к франшизе. Этому надо учиться и если создал успешное дело, то надо его развивать благодаря франчайзингу.

    ОтветитьУдалить

Передвижная баня на колесах

 Бизнес баня на колесах, цена которой вас немного огорчит, является прекрасным вариантом для начинающего бизнесмена. Эта идея достаточно нов...